作为一名独立开发者，你必须知道如何接近出版商并向他们推销。
作为Pocket Gamer Connects Digital #4的一部分，1up coach&consult创始人Kirstin Bosc做了一个关于投球的演讲，以及理解这个过程有多重要。
销售的问题在于，人们对与销售相关的一切都有误解，”博斯克说。
正如Bosc解释的那样，销售永远不应该是欺骗或假装。这不是诈骗个人。做其中任何一件事都会导致糟糕的生意。
销售人员了解每个相关人员的需求，以及双方能提供什么。找到一个有利的匹配是至关重要的。
销售基础
你必须明白你提供的是什么。了解你的产品以及它与市场的关系是很重要的。更重要的是，知道工作的目标是谁，同时进行清晰简洁的交流是至关重要的。
博斯克说:“这不仅仅是发送信息，而是谁会收到信息。”
在销售中，与参与交易的人交谈并倾听他们的心声是至关重要的，他们想要什么，他们的需求是什么，他们害怕什么？通过交谈回答这些问题有助于双方更好地理解。
“别傻了，”博斯克说
本质上，人们需要友好和真实。那些撒谎和欺骗的人会因此而声名狼藉，从而损害他们的生意。
如何投球
“你需要知道你的游戏是什么，你的作品是什么样的，”博斯克说。
此外，至关重要的是，在推销过程中，你要很好地推销你的团队，让出版商知道他们有能力将游戏带入生活。
自然，沟通需要清晰有效，帮助他们理解游戏的内容；他们需要“一幅准确的画面”
就像一般的销售一样，对于开发商来说，从出版商那里了解恐惧、需求和需要是至关重要的。进行这样的对话是至关重要的，因为它可以帮助你推销，不管发现出版商的担忧有多可怕。
出版商想要什么
一个发行商会问这个问题，游戏是什么样的？他们需要知道人们是否会玩它，以及有什么其他类似性质的游戏。
出版商会问的第二件事是，我们能从中赚钱吗？说到底这是生意，发布一款游戏可能会有风险；如果游戏被拒绝，这不是个人的，而是一个商业决定。此外，出版商需要确保团队能够交付他们所推销的东西。
“如果你没有跟踪记录，总有办法减轻这种情况，”Bosc说。
例如，如果一个开发人员已经做了功课，并表示如果需要，他们将寻求帮助，这将得到出版商的好评。
PGC数字#4将从11月9日持续到11月13日。要了解我们的最新报道，请点击这里查看综合报道。现在还有时间注册——要了解更多信息并预订机票，请访问网站。