美国初创公司PerBlue的首席执行官贾斯汀·贝克(Justin Beck)在德国科隆启动了GDC Europe。
作为基于位置的手机游戏专家，Beck讲述了一群大学生在三年内建立了一个蓬勃发展的游戏公司的过程，名为Bootstrapping 101。
不要给我看钱
PerBlue最早做出的决定之一是拒绝了最初3万美元的投资。
“他们想要公司10%的股份，包括优先股和一个董事会席位。但最重要的是，就与公司长期合作而言，我不信任他们，”贝克解释道。
另一个早期的问题是微软给了贝克一份好工作。
到目前为止，他已经在微软实习了8个小时，并在市中心开发PerBlue的第一款游戏平行王国。
“这是缺乏重点和很大的压力，”贝克解释说。
然而，他认为，人们经常考虑以长期幸福为代价获得相对高薪的工作。
“我不加入微软的机会成本为零，”他解释道。
“你总能在微软找到工作。但我有机会制作一款手机游戏，一个致力于制作手机游戏的团队。”
艰难的决定
然而，制作平行王国的过程并不容易。经过12个月的开发，这款游戏并没有上市。这导致95%的所需特征被切割。
“杀死你的公司最简单的方法不是控制范围，这意味着控制成本，”贝克说。
事实上，即使做出了这个决定，该公司仍然需要资金来推出这款游戏。它决定从朋友和家人那里筹集资金，最终以7.2万美元的价格出售了公司的一小部分股份。
在这个早期阶段塑造公司的另一个重要部分是奖励早期员工，他们根据工作时间获得股票期权。
“这对公司和员工来说都是一笔好交易，”贝克说。
在增长
最终，该公司进行了第一轮真正的投资；希望筹集30万美元，但最终筹集了80万美元来扩大业务，与朋友和家人相比，放弃了更大的公司股份。
这主要来自中西部的投资者:PerBlue总部位于威斯康星州麦迪逊。
而且增长很快。
PerBlue目前每月从其基于位置的游戏(主要是平行王国)中获得约20万美元的收入。
然而，它只有150万次下载(“虚荣指标”，Beck说)，只有大约15，000名每日活跃用户和50，000名每月活跃用户。
“这不是一个很大的数字，但我们每天每个用户赚40到50美分，这是一个很大的数字，”他透露。
贝克的关键数字是，用户的平均终身价值(LTV)是3.25美元(超过12个月)，计算出平均支付者LTV的价值是95美元。这决定了PerBlue在获取用户方面的支出。
其中，平行王国的性别比例是70:30男性:女性，65:35美国:世界其他地区，85:15安卓:iOS。
“iOS跟不上Android。安卓是一列货运列车，”贝克说。