来自RovioCon 23的现场直播。营销负责人Iwo Zakowski以非常坦率的陈述强调了席卷芬兰游戏巨头的新鲜精神
他们的目标很明确。以确保他们的游戏品牌更大程度地融入流行文化
在赫尔辛基举行的RovioCon 23上，该公司新的(ish)营销主管Iwo Zakowski(汉堡王前全球营销主管)以非常坦率的陈述强调了席卷芬兰游戏巨头的新鲜精神。
当然，Supercell在移动领域的巨大成功是不言而喻的，这家芬兰工作室制作了五款价值数十亿美元的游戏(仅Clash系列就收入超过100亿美元)，每月取悦数亿玩家。然而，移动游戏已经发生了变化，正如首席执行官伊尔卡·帕纳宁(Ilkka Paananen)在他的年度博客帖子中分享的那样，Supercell需要随之改变。
虽然对于业务的其他领域来说，这意味着从小团队结构转向更慷慨的员工水平，但在营销方面，目标非常明确——确保他们的游戏品牌更大程度地融入流行文化！
Supercell的营销总体规划
Zakowski的演讲以他以前生活中的一些例子开始，谈论游击营销策略，例如一场展示分解一个巨无霸汉堡的运动，以强调从产品中去除添加剂的动力，以及以不同的方式思考的必要性，以便更好地与营销预算为四到六倍的竞争对手作战。
他接着强调了游戏覆盖的范围有多大，以及历史上什么时候会有交叉，比如他参加了使命召唤活动，剥了一家汉堡王餐厅的皮，在商店里安装了售货亭以玩鳕鱼，并赠送了独特的皮肤。该活动促使其他国家的粉丝订购他们永远无法收到的食物，以便他们可以得到皮肤！
在列举了标志性游戏品牌Sonic、愤怒的小鸟(Angry Birds)和超级马里奥(Super Mario)后，他接着提出了一个问题，即尽管每月有2亿玩家，但Supercell的角色，如蛮战和Brawl Stars heroes，在文化上并不明显。
这有效地为他和他的团队设定了议程。虽然官方的内部营销团队使命声明是“通过玩家痴迷、无畏和领先的营销努力，推动积极的商业影响，使我们的游戏出名和可衡量”，但扎科维斯基用一个稍微更直截了当和简洁的说法将其分解为“我们需要让游戏出名，它们需要成为流行文化的一部分”。
他们会怎么做？
显然，最终的关键绩效指标仍然集中在，“更多的玩家，更多的收入和更多的游戏时间，但如果你没有人想谈论你的游戏，那么一切都是徒劳的，”他解释说。一张图表很好地强调了这一点，该图表显示68%的《部落冲突》客户是通过口碑和有机方式获得的，而15%是直接通过应用商店获得的。
Zakowski在结束发言时，对实现一体化运动的困难进行了深入分析，并提供了一些来自Chess.com协作网的数据。“在汉堡行业，我们可以通过媒体把食物塞进人们的喉咙，但这在游戏行业行不通。这是一个复杂得多的过程。你需要找到合适的合作伙伴，把它做大，给社区足够的回报。”
当这一点到位时，就像Clash Royale最近与Chess国际象棋碰撞合作伙伴关系一样，结果显然是巨大的。尽管这显然需要在营销和游戏设计方面做大量工作，并且可能会让团队超出他们的舒适区，但舞台上展示的DAU皇家冲突玩家图表显示，9月份活跃玩家从大约1300万增加到1400万以上，并且通过国际象棋合作伙伴关系不断增长。
更重要的是，它似乎也有助于扭转一些负面的玩家反馈。“我们从一个坦率地说有毒的社区，每个人都在喊我们破坏了游戏，到人们再次享受游戏，”Zakowksi解释说。
显然，它并不是每次都有效，尤其是如果元素没有完全编织在一起的话。Zakowski还分享了《部落冲突》中轻度融合的结果是如何影响较小的。“如果你没有将所有的元素恰当地组合在一起，你就不会得到结果”
检查关键动作
Zakowksi的演讲归结为几个关键的教训:
找到正确的主题(国际象棋的增长是一个大趋势)，切合实际，找到一个好的合作伙伴，做大(不要吝啬预算)，提供酷的游戏，并有强烈的行动号召。“行动号召尤为关键。我们强迫人们做他们可能不想做的事情，以获得一些东西，这就是你使连接工作的地方，”他说。
虽然现在说新的大胆、坦率、开放和人员更加充足的Supercell是否会给他们带来第六个游戏独角兽还为时过早，但早期结果是有希望的，我们都应该关注这个领域。